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Financementtout savoir pour sécuriser sa vente.

01 — Les 5 leviers d'acceptation

Le vocabulaire de la banque.

Cinq mots-clés à retenir et utiliser. Sous chaque mot, le sens concret et l'exemple donné par Frédéric.

1
Scoring
Comptes propres 3 mois

Pas de découvert, pas de commissions d'intervention, mouvements clairs. La banque attribue un score interne qui détermine le taux proposé.

Exemple3 mois sans découvert = meilleur scoring = meilleur taux.
2
Endettement
Limiter découverts & revolving

Chaque mensualité de crédit conso grignote le taux d'endettement. Rembourser un revolving avant la demande débloque souvent un dossier.

ExempleRembourser un revolving avant la demande améliore l'accord bancaire.
3
Stabilité
Ancienneté & épargne

Ancienneté CDI, fonction publique, épargne régulière. La capacité d'épargne mensuelle pèse parfois plus que l'apport initial.

Critère cléL'épargne résiduelle après acquisition rassure plus que l'apport brut.
4
Cohérence
Reste à vivre suffisant

La banque ne regarde pas que le plafond 35 % — elle vérifie aussi le reste à vivre par personne (900 € seul, 1 300 € en couple).

RègleRAV ≥ 900 € (seul) ou 1 300 € (couple) par personne.
5
Anticipation
Justificatifs avant compromis

3 bulletins, 2 avis d'imposition, 3 relevés, CNI, justificatif de domicile, RIB. Préparés en amont = délai divisé par deux.

GainRéponse de principe sous 8 jours au lieu de 3 semaines.
02 — Les 5 points de vigilance

Ce qui peut faire capoter un dossier.

Chaque signal peut entraîner un refus. Les détecter en amont évite un compromis qui s'effondre 60 jours plus tard.

Paris sportifs & jeux

Récurrents et visibles sur les relevés. Les analystes les repèrent immédiatement comme un signal d'instabilité comportementale.

Exemple5 transactions de paris sportifs / mois peuvent entraîner un refus, même sur un dossier solide.

ATD ou incidents bancaires

Un Avis à Tiers Détenteur ou un incident récent bloque l'instruction et entache la fiche Banque de France.

ExempleUn ATD récent bloque l'analyse bancaire plusieurs mois.

Découverts récurrents

Découverts mensuels et commissions d'intervention signalent une gestion budgétaire fragile. Trois mois propres minimum attendus.

ImpactQuelques jours de découvert/mois suffisent à dégrader le taux proposé.

Multi-crédits conso

Crédits cumulés : chaque mensualité grignote le taux d'endettement disponible pour le crédit immobilier.

Chiffrage3 crédits à 250 € = ~130 000 € de capacité en moins sur 25 ans.

Mouvements atypiques

Virements non justifiés, espèces récurrentes, transferts inexpliqués : autant de zones d'ombre que la banque interrogera.

TypeVirement de 15 000 € sans justificatif = demande de pièce systématique.
03 — Calculateur d'apport

Combien d'apport, vraiment ?

Saisissez le prix de vente et le type de bien : le calculateur estime les frais annexes à couvrir, et indique le pourcentage d'apport disponible.

Prix du bien (€ FAI)
Type de bien
Garantie
Frais de dossier (€)
Travaux (€) optionnel
Apport disponible (€)
— €
Apport minimum requis
Frais de notaire— €
Garantie— €
Frais de dossier— €
Travaux— €
Coût total opération— €
— % apport / prixSaisissez les montants
04 — Profils professionnels

Classement par faisabilité.

Du plus facile au plus complexe à financer. Cette hiérarchie permet d'anticiper la stratégie de présentation du dossier.

Rang
Profil
Vision banque
Point clé
Faisabilité
1
Fonctionnaire
Excellent profil
Revenus réguliers, sécurité totale. Profil le plus rassurant.
Excellent
2
CDI hors essai
Très favorable
Ancienneté et stabilité. Standard du marché.
Très bon
3
Profession libérale
Bon potentiel
Régularité des revenus à démontrer.
Bon
4
Indépendant établi
Analyse renforcée
Bilans sur 2 à 3 ans. Étude plus longue.
Modéré
5
CDD / Intérim
Plus complexe
Historique 24 à 36 mois. Co-emprunteur CDI recommandé.
Difficile
05 — Checklist du premier rendez-vous

Notre devoir de conseil, sans imposer.

Deux grilles : qualifier seul, ou aller plus loin avec un courtier partenaire. Le client garde toujours le libre choix.

Grille 1 — Qualification autonome

Ce que vous pouvez et devez demander. Non-intrusif, conforme au devoir de conseil.

« Pour orienter mes recherches au plus juste, avez-vous une fourchette de prix et une mensualité que vous ne souhaitez pas dépasser ? »
Vous êtes en droit
« Sans rentrer dans le détail, votre situation professionnelle est-elle stable ? CDI, fonctionnaire, indépendant ? »
Information nécessaire
« Avez-vous un apport prévu ? Ça nous permettra de cibler les biens accessibles dans votre enveloppe globale. »
Indispensable
« Avez-vous des crédits en cours — voiture, conso ? Pas le montant exact, juste pour ajuster la capacité globale. »
Avec tact
« Quel est votre horizon ? Avez-vous une contrainte de date — mutation, naissance, fin de bail ? »
Aide à prioriser
« Avez-vous déjà fait une simulation avec votre banque ou un courtier ? Si oui, jusqu'où l'étude est-elle allée ? »
Mesure l'avancement

Grille 2 — Avec un courtier

Pour les dossiers à enjeu fort, l'expertise courtier sécurise sans intrusion supplémentaire.

« Nous travaillons avec un courtier qui peut faire une étude gratuite et confidentielle. Ça ne vous engage à rien et ça nous permet de présenter votre offre en toute confiance. »
Sans imposer
« Mon rôle, c'est de sécuriser votre projet jusqu'à la signature. Avant de transmettre une offre, je préfère m'assurer que le financement tient la route. »
Position pro
« Je peux vous mettre en relation avec notre courtier partenaire. Vous restez libre de choisir votre banque. »
Respecte le libre choix
« Le courtier nous fait un retour rapide : faisabilité, montant, banques pertinentes. On ne vous demande rien d'autre que les pièces standard. »
Rapidité
« Avec ce pré-bilan, je présente votre offre au vendeur en toute transparence — c'est un atout face à d'autres acquéreurs. »
Différenciant
« Plus nous rassurons le vendeur, plus nous appuyons votre dossier — y compris pour négocier le prix. »
Levier négo
06 — Taux du marché — Mai 2026

Où vont les taux ?

Données Meilleurtaux & CAFPI au 4-11 mai 2026. Le marché reste stable malgré la légère tension de l'OAT 10 ans.

Source : Meilleurtaux · CAFPI · 11 mai 2026
Stabilisation technique,concurrence sur les bons profils.
L'OAT 10 ans (3,70-3,80 %) crée une légère tension, mais la BCE maintient ses taux directeurs. Les banques restent actives sur les dossiers de qualité.
DuréeMoyenMeilleur
10 ans2,99 %2,70 %
15 ans3,20 %2,90 %
20 ans3,33 %3,00 %
25 ans3,43 %3,20 %

Contexte & perspectives

  • OAT 10 ans : 3,70-3,80 % — pression légère.
  • BCE : taux directeurs maintenus.
  • 2026 : fourchette 20 ans 3,10-3,40 %.
  • Écart profil : jusqu'à 50 pb selon la qualité.
  • Banques : mode conquête au printemps.
07 — Ce qu'il faut retenir

Trois réflexes à intégrer.

Pour l'équipe

Qualifier tôt,
dossier solide,signer sereinement.

Trois pratiques simples transforment un cabinet : la pré-qualification systématique au R1, le partenariat fluide avec un courtier, et l'usage du simulateur pour rassurer en temps réel.
RÉFLEXE 01
Utiliser le simulateur acquéreur dès que le client donne ses revenus en R1. Verdict en 30 secondes.
RÉFLEXE 02
Appliquer la Grille 1 systématiquement. Passer à la Grille 2 dès que l'enjeu le justifie.
RÉFLEXE 03
Mettre en relation avec le courtier partenaire avant le compromis. Le gain de temps est immédiat.

Une question, un dossier à étudier ?

Notre courtier partenaire est à votre disposition · cbrun@efficity.com